O que é Desconto Progressivo?
O desconto progressivo é uma estratégia de precificação utilizada por empresas para incentivar a compra de quantidades maiores de um determinado produto ou serviço. Essa estratégia consiste em oferecer descontos proporcionais ao aumento da quantidade adquirida pelo cliente. Ou seja, quanto mais o cliente compra, maior é o desconto que ele recebe.
Como funciona o Desconto Progressivo?
Para entender melhor como funciona o desconto progressivo, vamos supor que uma loja de roupas esteja oferecendo essa modalidade de desconto em suas camisetas. A tabela de desconto progressivo pode ser algo como:
1 camiseta: sem desconto
2 camisetas: 10% de desconto
3 camisetas: 15% de desconto
4 camisetas ou mais: 20% de desconto
Isso significa que se o cliente comprar apenas uma camiseta, ele não receberá nenhum desconto. Porém, se ele comprar duas camisetas, receberá um desconto de 10% sobre o valor total. Se ele comprar três camisetas, o desconto será de 15%, e assim por diante.
Vantagens do Desconto Progressivo
O desconto progressivo traz diversas vantagens tanto para o consumidor quanto para a empresa. Para o consumidor, a principal vantagem é a possibilidade de economizar dinheiro ao adquirir uma quantidade maior de produtos. Além disso, o desconto progressivo também pode incentivar o consumidor a experimentar novos produtos ou a comprar mais itens de uma mesma categoria.
Para a empresa, o desconto progressivo pode ser uma estratégia eficaz para aumentar as vendas e o ticket médio. Ao oferecer descontos progressivos, a empresa estimula o cliente a comprar mais, o que pode resultar em um aumento significativo no faturamento. Além disso, essa estratégia também pode ajudar a fidelizar os clientes, pois eles se sentirão valorizados ao receberem descontos proporcionais ao volume de compras.
Como Implementar o Desconto Progressivo?
Para implementar o desconto progressivo em um negócio, é necessário definir uma tabela de descontos que seja atrativa para o cliente e viável para a empresa. É importante encontrar um equilíbrio entre o desconto oferecido e a margem de lucro do produto ou serviço.
Além disso, é fundamental comunicar de forma clara e objetiva a política de desconto progressivo aos clientes. Isso pode ser feito por meio de banners no site, divulgação nas redes sociais, e-mails marketing, entre outros canais de comunicação.
Exemplos de Desconto Progressivo
O desconto progressivo pode ser aplicado em diversos segmentos e produtos. Além do exemplo das camisetas mencionado anteriormente, veja outros exemplos:
– Desconto progressivo em pacotes de viagens: quanto mais dias de viagem o cliente adquire, maior é o desconto oferecido pela agência de turismo.
– Desconto progressivo em produtos de beleza: ao comprar uma quantidade maior de produtos de uma mesma marca, o cliente recebe descontos proporcionais ao volume de compras.
– Desconto progressivo em cursos online: quanto mais módulos ou cursos o cliente adquire, maior é o desconto oferecido pela plataforma de ensino.
Considerações Finais
O desconto progressivo é uma estratégia de precificação que pode trazer benefícios tanto para o consumidor quanto para a empresa. Ao oferecer descontos proporcionais ao aumento da quantidade adquirida, a empresa estimula o cliente a comprar mais, aumentando as vendas e o ticket médio. Já o consumidor tem a oportunidade de economizar dinheiro ao adquirir uma quantidade maior de produtos ou serviços.
Para implementar o desconto progressivo, é importante definir uma tabela de descontos atrativa e comunicar de forma clara a política de desconto aos clientes. Com uma estratégia bem planejada e executada, o desconto progressivo pode ser uma excelente ferramenta para impulsionar as vendas e fidelizar os clientes.
